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以创业心态做事 再造金山基因

作者:admin 来源: 日期:2012-5-19 14:15:18

再造金山基因 以创业心态做事


  798的D-Park广场,崔健的《新长征路上的摇滚》激情、震耳,满眼都是身穿橙色T恤的粉丝,人头攒动,这是小米公司两周年“米粉节”的现场。
  会场的一个角落,同样穿着橙色T恤衫的金山软件(简称“金山”)CEO张宏江(微博)正在与金山的个人股东耳语。
  当小米公司董事长兼CEO雷军(微博)站在舞台中央、灯光亮起时,台下掀起了阵阵人浪和呼声。6分05秒,在全场米粉的呼啸热浪中,10万台小米手机被一抢而空。
  他不是一个人来赴这场“米粉”的狂欢,而是带了好几位金山的核心高管,包括金山办公软件CEO葛珂及金山网络CEO傅盛等。
  张宏江不是狂热的“米粉”,但他确实希望在小米身上发现一些“秘密”——一些24岁的金山尚未具备的东西。
  外界至今都还不太理解,张宏江为何会选择金山这个平台。
  用雷军的话说,这是一家“活了几个世纪的公司”。从1988年创立至今的20余年里,中国IT界瞬息万变、日新月异,互联网出现了,腾讯创办了,百度、阿里巴巴诞生了,这些互联网小公司迅速成长为巨头。
  他看到的金山与外界认知的也不尽相同。虽然是中国IT界的老兵,却“一直在不断地探讨如何寻找新的突破点,如何改善自己”。和自己较劲,这与张宏江多少有些“气味相投”。
  对“金山软件CEO”身份的张宏江来说,他的挑战是如何让金山跑得更快一些,跟上互联网的发展速度。

  全员“造星”计划  金山也有“粉丝”梦

  加盟金山软件(简称“金山”),可能是年届50的张宏江创业的最后一站。
  在这点上,他与金山软件董事长雷军有些不谋而合。他们心底里都有一件想做却尚未做成的事——成就自己。
  在今年2月金山云宣布成立的媒体见面会上,张宏江频繁提及小米,最频密时一分钟内提到两三次;张宏江派金山的中高层轮流到小米学习,他还邀请小米公司的联合创始人之一、曾经的金山员工黎万强(微博)来金山做讲座。
“雷军自己总结得很好,用互联网的方式来做的一款手机。小米手机一开始在设计的过程中就已经在开发它的粉丝,让用户参与设计,让这些发烧友觉得是自己设计了这个产品。”雷军做小米手机,让张宏江领悟到,即使是在竞争激烈的红海产业里,如果你能在某方面有很好创新的话,也能够达到非常好的成功。
但一个传统的软件企业,如何在如红海般的互联网领域中魅力四射、粉丝云集?
  “粉丝是要经营的,我们要转变的是我们的经营模式、市场模式、设计模式。传统的软件设计模式是典型的微软式,只有小步快跑这种方式才能培养出真本事。”张宏江已经把对金山的“造星”计划量化到员工的工作当中去。
  他的希望是,金山每个子公司的产品都有粉丝,并且这些粉丝都能成为金山的粉丝,“粉丝一定是通过产品发展凝聚的”。
  “这是非常典型的互联网思维,最终就是没有用户就没有收入。比如安全业务的一亿用户都是典型的互联网用户,无论把它分成流量也好,做广告也好,这种收入已经开始成长得非常好了。”张宏江说。

有取有舍 基因再造

  4月16日,金山旗下西山居工作室的首款手机游戏《宠物城堡》官网低调上线,面向西山居和小米手机员工进行两周时间的内测。
  这是金山的首款手机游戏,也是金山最重要的业务板块向移动互联网转型迈出的第一步。
  在金山既有业务板块中,游戏是最主要的收入来源,目前金山软件近70%的营收来自于此。而金山游戏最强项的是客户端的大型网游。张宏江此前曾表示,今年金山游戏部门的大部分研发经费都用在要发布的5款大型游戏中,但新增的投入完全用在网页游戏和手机游戏上。
  这是完全不同的战场,从产品开发到运营模式,金山如何打好这场战?与传统的PC端大型网游不同,在手机上玩游戏一定是碎片时间,不能是一玩玩好几个小时的产品,怎么能够让用户喜欢它且愿意花钱。
  在游戏业务的发展方向上,金山内部是否有过分歧?“挺好统一的,过去我们错过了一些互联网的机会,现在大家很清楚我们不能再错过这个机会了。”在张宏江看来,金山这家中国IT界的老公司,20多年间不缺探索,缺的是一些决心。
  去年下半年,金山的游戏业务从西山居工作室抽调骨干力量,分别成立了手机游戏、网页游戏的团队,手机游戏的团队是30人左右的规模。
  其实,金山一路都在探索,从WPS到词霸,从词霸到毒霸,从毒霸到游戏,一个个打过来,一直在不断地尝试改变自己。期间,也有一些新业务因为各种原因最后选择了放弃。当张宏江深入到金山后,金山业务的复杂程度也超出他的预计。每个业务都有很多产品,比如网络安全方面,有永久免费的金山毒霸、金山卫士等,在移动端有金山手机卫士、金山电池医生等,企业级服务有金山私有云安全系统和金山毒霸企业版,覆盖金融、能源、教育、政府等多个重要行业。
  加盟金山后,张宏江时刻提醒自己和管理团队,要“聚焦”、要“专注”。“在整个集团层面,我们开展新业务很小心。整个集团开展的新业务就一个——金山云,这还是从WPS团队中剥离出来的。”

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